南湖网讯（学通社记者包婷婷 王芯玥）这段时间，14级商务英语专业的同学进入了最忙碌的一个月，“做生意”成了他们最重要的事情。商英1404 的张萌用“崩溃”来形容这次体验，她经历了账户里只剩100块人民币的困境：“几乎是每天早上6点多一起床就看自己的货物运输到哪里了，有空闲时间就要填个单。”一个月后，大家纷纷在网上“晒单”，展示自己在过去一个月创建的进出口贸易公司的经营情况。

这一切其实都是网络虚拟的实践，是商务英语专业国际贸易理论与实务课程的一部分，而这些生意都是要在POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）即国际贸易从业技能综合实训软件进行操作。POCIB软件于2014年开始在商务英语专业的学生实训课上使用。该软件模拟真实的贸易环境，学生扮演进口商与出口商的角色，完成从公司注册、业务磋商、外销合同的签订到履行合同等业务流程。教授国际贸易理论与实务的老师赵平说：“商务英语实训课程是遵循‘Learning By Doing’的体验式教学理念，应商务英语专业培养应用型、复合型和技能型人才需求而开设的实践性课程。”

自习结束后，商英1402的杨超慧都迫不及待地回到宿舍打开电脑：“POCIB晚上12点会关闭，每天都要做到系统关闭。时间宝贵，想去洗个脸都抽不开身。”她熟练地打开POCIB，查看最近两笔业务的进展流程图。

杨超慧介绍，流程图详细罗列一笔完整交易中的各个步骤，也是履行合同的重要依据。流程图字体分黑灰蓝三色：黑色表示已完成工程的步骤、蓝色表示下一步可以操作的、灰色表示未完成的。

计算好单笔业务各机构业务办理时间，她又开始新一轮的业务联系。

“在此期间可以与之前建立好业务关系的公司进行询盘、发盘、还盘等磋商活动。同时，这些会被系统记录下来作为评分依据。”同班同学张洁说道，“大二下学期学习国际贸易理论与实务的课程，单从理论上讲多少有些难懂枯燥，但结合POCIB的实际操作，让我对之前学习的这些理论有更加深入的了解，我对一些专业词汇有更深刻的理解。”

生意场上有盈也有亏。商英1404的袁雨欣第一笔生意就不太顺利。她是德国的进出口公司，第一单生意和美国出口的化学物品，由于第一次计算，盈亏率只设置了4%，加上粗心，结果赔了一万多欧元。“万事开头难，上课的时候老师给了我鼓励，并指导我又算了一遍，之后的预算出错率大大降低。”刚开始的时候状况百出，首先是数字的大写，很多同学会把HUNDRED拼写成了HANDRED，后来又是小数点书写错误，points和cents易混淆等。“开始总会因为粗心犯这样的错误，每次错误都会扣分，自己心里也不好受，后来在老师的帮助下解决这些问题。”商英1403的王睿说。POCIB设计了一个动态的市场环境，币种之间的汇率会变化，运费、手续费会变化，货物生产成本也会变化。只有在充分了解市场信息后才能填写成本预算表，尽可能地准确核算费用，互相博弈以获得更大的利润，细致是博弈之中必不可少的品质。

“填写完成本预算表之后，签订合同时务必要认真检查。”杨超慧提醒道。 原来，在和南非国贸的一次贸易让她惊心动魄。杨超慧原本是想做一笔小的贸易，进口一次化工产品贸易。然而，对方签写合同时，把原本的海运写成空运，而她在检查合同的时候也没有留意到，直到对方要开始支付运费的时候，才发现光运费就80多万美元，而他们的合同总金额不过2万美元，当时实训开始没有多久，她和南非国贸两个公司的资金加起来也就不到100万。“我当时特别紧张，很害怕公司因为资金周转不开而倒闭。”后来两个人协商后决定这笔贸易先搁置在一旁，直到实训结束，这笔和南非国贸的交易还放在业务履约里面。谈及这段经历，杨超慧讲道：“这笔交易给予我警示，此后每一次合同都会认真检查。”

据赵平介绍，14级学生的平均优秀率达到91.84%，创下新纪录。最高时长达到了282小时，最多业务量49笔，最高盈利率3928%。“这说明我们同学对实训课程的兴趣与热情，多觉得欲罢不能，太好玩了。”她说道。商英1401的阮佳成表示：“这梦幻般的30天，让我从现实中的穷光蛋摇身变成千万富翁，简直不可思议！”

在大多数学生眼里国际贸易实训课程非常有意义，它不仅把上学期学的理论知识用于实践，加深印象，而且通过谈判磋商联系专业同学的感情，促进同学间的交流。与此同时，为专业学生择业提供一条新的思路，增强同学们的实践能力。袁雨欣说：“我现在买东西习惯性地看发票、进口税。POCIB带来的不止是专业知识上的理解，更多是实践的应用。”

审核人：兰涵旗