在2021年中国青年志愿服务公益创业赛中，华中农大95后硕士研究生彭达所发起的“菱辟蹊径 强农兴农——菱角全产业链赋能乡村振兴项目”夺得大赛金奖（全国共10个）。日前，中央电视台农业农村频道报道了他带领农民致富的创业故事。

这位26岁的华中农业大学农村发展专业硕士研究生已然坚定了自己的人生目标——耕读兴农。

央视新闻报道彭达带领村民创业致富的故事（图片来源于央视新闻农业农村频道截图）

一片赤心强农兴农

生在农村、长在农村、祖辈都是农民的彭达，受华中农业大学校友徐本禹感人事迹的影响，高考填报志愿时，坚定选择了华中农业大学社会学专业。

在华中农业大学“勤读力耕、立己达人”校训精神的影响之下，一颗“耕读兴农”的种子在彭达心中渐渐发芽。

大一寒假，彭达就和同学一起在河铺镇的街头摆地摊，售卖春联、孔明灯，拿着这些年货奔走乡村，向村民们挨家挨户地销售。

在与村民相处中，彭达切身感受到书中所描述的“三农问题”：城市化的快速发展使得大量农村男性青壮年劳动力进城打工，留守的妇女、儿童、老人们既无法承担高强度的劳动，也无法将高品质的农作物销售出去。看着农民的苦，彭达心里不是滋味，他迫切希望为改善农民生活现状做些力所能及的事。

带着这种想法，彭达开始了一次次创业实践。“一开始，我们与省内的美丽乡村达成合作，带游客去体验乡村的生活，当时做过罗田打板栗等旅游线路，后来又帮农民卖土鸡、猪等农产品，得到了一家资本机构的投资；再后来还从事过农业环保项目——有机肥，成功拿到了价值2000万元的融资。”彭达回忆说。但遗憾的是，这些项目都因各种各样的原因搁浅。

“直到我本科毕业时，虽然都能够赚到一些钱，但离自己创业兴农的目标还有较大差距”。继续创业还是去互联网公司寻找高薪工作成为彭达毕业时面临的艰难选择。在向自己所在学院的田北海教授请教后，彭达坚定地选择继续自己的创业梦。

一次实践引发创新思考

天井湖村三面环水，有100多年菱角种植历史，村民大多靠此为生。

2016年，即将读大三的彭达参与了学校组织的“耕读路上”暑期社会实践，在浠水县天井湖村调研时，彭达发现，当地的菱角种植很有发展潜力。

彭达（右一）深入菱角种植农户家调研走访（彭达 供图）

“当地不少农民祖辈都种菱角，有群众基础，这里生态环境也适合菱角种植业发展，只因受技术所限，产业未能发展起来。”调研结束后，彭达决定在这个美丽的小村子开始新一次的创业。

本科毕业后，在洪山区团委和田北海老师的帮助与指导下，彭达申请到了一笔20万元的大学生创业贷款，加上自己手头的十几万元，和合伙人张剑雄一起启动了菱角项目的建设，并先后创立湖北天井湖农业科技服务有限公司和耕读兴侬（武汉）科技有限公司。

彭达开始菱角项目时，就把技术攻坚放在首位。在院士、专家们的支持下，团队培育出高产耐抗新品种“菱美人”。不仅如此，受张启发院士提出的“双水双绿”概念启发，彭达带领团队创造性探索出“菱－菱－鱼”生态种养模式。

彭达与团队成员（彭达 供图）

“经过实验，我们发现水塘种植两年菱角，再养一年草鱼，如此循环的产量是最佳的。收采完菱角后，留在塘里的菱角残果、残叶是鱼类喜爱的食物，鱼类的排泄物又丰富了塘底的养分，适合来年菱角生长。”这种模式能节约种植成本、提高产值，又保护环境，菱角亩产量从1500斤跃升到了2500斤。

要把菱角产业做大，不能只依靠售卖菱角鲜果。为此，彭达和团队针对菱角产业创新研发了7项专利技术。在生产端，建设起了8000平方米农业现代化生产加工车间，并成功开发了菱美人、即食菱角、菱角粉丝、菱角酒等4大特色产品，让菱角四季都能出现在消费者的餐桌上。

用知识撬开创业之门

“好产品，还需有好营销。”彭达回忆说，怎样为菱角广开销路，是团队初期遇到的一大难题。

最开始，市场对于菱角的了解和认知度非常有限，这让彭达和他的团队没少栽跟头。“我在一条街上和每一家水果店推销我们的菱角，但没有一家理我。”

面临寻找销售渠道处处碰壁的情况，彭达并没有放弃。他带领市场团队赴北京、上海、江苏、广西、湖南等11个省，寻找供货商，可这条路依然行不通。由于品牌的影响力还不够，几乎没有供货商愿意同他们合作。

面对挫折，酷爱阅读的彭达试着从书本中寻找答案，他在脑海中搜罗着自学的农业经济学、 农(林)产品营销学、农(林)业企业经营管理学等知识，慢慢地摸索出了新思路。

彭达通过电商直播带货（彭达 供图）

2019年7月，彭达将目光转向了互联网平台。从最初与热门网店合作，到自己摸索着开网店，再到2020年正式成立电商公司，彭达逐渐摸清了网络营销的门道，菱角销售也越来越火爆。

团队还自主开发分销合作商城，打造了菱角“微商村”。新媒体运营团队为当地村民讲解电商带货模式:村民们负责用网络直播向消费者展示优质的菱角，卖出去的订单由公司收集起来统一发货。

随着销量激增，“天井湖”菱角的品牌影响力越来越大，彭达顺势而为，积极与百果园、长江严选、楼兰密语等知名企业开展合作，线下销售渠道也逐渐打开。

“在刚刚结束的‘双11’，公司供货的菱角获得销量和口碑双丰收，在抖音上“天井湖菱美人”位列生鲜类商品综合排名第七位，在拼多多平台“达菱生鲜”则长期位于第2位，连菱角这个品类都是因为我们而设立的。”彭达说。

彭达在黄冈市大众创业万众创新活动周发言（彭达 供图）

2021年，在华中农大和武汉市政府启动“乡村振兴人才导流回乡工程”的项目引领下，彭达在武汉市蔡甸区又开发了500亩菱角种植基地。截止到目前，团队生产基地总辐射面积达20000亩，年销量达3000万元，为5000多位农民提供了就业机会。

创业路上，尽管吃尽了苦头，但彭达乐此不疲。他说：“我希望能在年轻时竭尽所能地为他人做些有意义的事情。运用所学知识帮助农民增收致富，是我的创业理想。”

（本文作者系南湖新闻网记者 匡敏 审核 吴义生）